Doanh thu triệu USD nhờ bán đồ chơi giáo dục trẻ từ 0 - 5 trên Amazon, Etsy, startup Kalotoys của hai nhà sáng lập Lê Trung Anh và Đồng Đức Thành lên Shark Tank tìm nhà đầu tư chiến lược có tầm nhìn 10 – 15 năm để thực hiện khát vọng trở thành thương hiệu Việt được yêu thích trên toàn cầu, khiến 3 Shark tung Vé Vàng cạnh tranh deal quyết liệt.
Nêu ra các chỉ số tài chính hấp dẫn, xác định được chiến lược cạnh tranh với các “ông lớn” và sự tự tin, quyết liệt của nhóm sáng lập, startup Kalotoys đã khiến Shark Minh Beta và Shark Bình phải “đại chiến” giành deal.
Thương vụ gọi vốn bước vào giai đoạn gay cấn khi các Shark liên tiếp nâng giá trị của tấm Vé Vàng: từ 150, 200, 210 triệu, số tiền dần được nâng lên đến 1 tỷ, 2 tỷ, 3 tỷ, 4 tỷ rưỡi, 4 tỷ 8 và cuối cùng dừng lại ở con số 5 tỷ của Shark Bình. Trước sự quyết liệt của các Shark, Đức Thành nhấn mạnh rằng “một đồng của các Shark cũng rất là quý” nhưng bởi vì nhóm sáng lập muốn một tương lai xa hơn, tầm nhìn dài hơn nên quyết định từ chối nhận Vé Vàng của Shark Bình để có cơ hội đàm phán thêm với Shark Minh.
Trong khi Shark Bình đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 15% cổ phần thì Shark Minh Beta đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 12% cổ phần và cho biết có thể giúp startup về nội dung, content và mạng lưới quan hệ sẵn có tại Mỹ. Chủ tịch Beta Group cũng cam kết giúp startup kêu gọi thêm tối thiểu 3 triệu USD vốn đầu tư nếu startup đạt được doanh thu 220 tỷ trong năm 2024.
Shark Thái thì đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 10%, giải ngân theo đợt tùy theo mục tiêu đạt được. Ngoài ra sẽ chuyển giao toàn bộ quy trình R&D, QC, sản xuất để giúp startup tối ưu chi phí sản xuất, quản lý vận hành nhà máy.
Với mục tiêu phát triển ở thị trường Mỹ trong thời gian tới, hai nhà sáng lập Kalotoys phân tích rằng startup cần mối quan hệ ở Mỹ của Shark Minh Beta và kinh nghiệm làm thương mại điện tử của Shark Bình.
.jpg)
Chính vì thế, startup đề xuất cả hai Shark cùng đầu tư với số tiền 1 triệu USD cho 10% cổ phần và nhanh chóng nhận được cái gật đầu của hai vị “Cá Mập”. Ngoài ra Shark Minh Beta cũng nhấn mạnh lại về cam kết giúp gọi vốn 3 triệu USD cho vòng tới nếu Kalotoys đạt doanh thu năm 2024 là 220 tỷ đồng.
Thương vụ gọi vốn của Kalotoys khép lại với sự đồng hành của Shark Minh Beta và Shark Bình trên hành trình mở rộng thị trường tại Mỹ, đưa start-up trở thành thương hiệu được yêu thích trên toàn cầu.